汽配外贸怎么找客户

做汽配产品，首先要定位市场，找到终端客户。汽车零部件国内出口量最大的是欧美和中东。怎么分析？通过海关数据，我们可以了解各个国家汽车零部件产品的进口情况。通过海关数据，可以准确了解买家的规模、公司实力、购买习惯、购买力等，从而帮助我们筛选出优质客户。那些规模大、实力强、订单多的公司，绝对是优质买家。我们可以利用这些数据来寻找优质买家。

通过海关数据

其中的贸易信息也可以用来分析竞争对手的客户资源、业务明细、供货数量、供货频率、供货周期等。通过竞争对手和自己的对比，以及重点发展客户的市场和价格对比，很容易找到贸易的突破口。也方便在谈判过程中及时调整价格，提高我们的竞争力。工作做好了，就要发展客户。除了公司给的资源，我还通过论坛发展客户。论坛把一群做外贸的人聚集在一起，也是有可能推广的。

通过搜索引擎开发。

很多老外贸都知道，90%的优质买家来自自费网站，98%的潜在客户被谷歌和雅虎搜索引擎或本地本地引擎列出，100%的参展商也可以在搜索引擎上找到。总而言之，只要客户在网上留下痕迹，比如有自己的网站，在平台上发布信息，加入行业协会或行业网站，在社交平台注册等。，搜索引擎可以100%搜索。而这种在搜索引擎上搜索和发展客户的方式，从来没有被50%甚至更多的国内企业使用过。面对如此庞大的未被打扰的客户数量，我们必须第一时间在搜索引擎上主动寻找并联系客户！

您可以使用产品关键字+进口商/买方/公司/批发商/零售商/供应商/

邮箱/公司名称后缀/

将中国公司排除在高级设置之外，然后分析筛选寻找国外目标买家。

通过谷歌地图谷歌地图是谷歌提供的地图服务。数据来自商家自己，上传标注的准确率很高。

首先，在使用谷歌地图开发客户时，我需要有一个明确的目标。我想先搜索哪个国家的客户，想找到什么样的客户群体。

除了定位，使用谷歌地图开发客户最重要的是关键词的输入，一般是产品关键词。

比如你是汽车配件，你可以搜索汽车配件，而不是只设置轴承、点火线圈等具体产品。

也可以直接通过客户公司名称的常用词进行搜索。一般来说，如果你的产品冷门，不是成品，可以直接搜索客户的名字或者行业，增加搜索量。站在客户的角度思考，他们会给自己贴什么样的标签，你可以根据关键词搜索。