海关数据开发客户

很多外贸人利用海关数据来开发客户。他们直接搜索产品并找到联系信息以直接发送电子邮件。但是这种开发方式运气太差，很可能客户对我们的产品没有需求。

那么，利用海关数据开发客户有哪些技巧呢？ 接下来，我们教你如何高效开发客户。

1、直接查询过滤目标客户

海关数据非常复杂。直接查询时，应该使用一些搜索条件，过滤出相对更准确的数据，从而准确识别目标客户，从而聚焦目标客户，达到事半功倍的效果。

2、同行询价及竞品出口情况分析

我们可以在海关数据中输入同行公司的名称，跟踪分析同行的出口情况，掌握其采购商的基本信息、采购规则和需求变化，适时向他们推荐我们的产品。

3、反向查询从出口数据中寻找买家

由于每个国家的海关政策不同，允许开放的海关数据也不同。例如，欧盟国家不公开海关数据详情。没有详细信息，可能无法获取联系方式等重要信息。那么，外贸人如果想去德国、法国、意大利等发达国家呢？可以使用一些对策。

如果要在德国和法国开发客户，众所周知，这些客户经常从美国、越南和俄罗斯进口。您可以利用美国、越南、俄罗斯的出口数据，反向查询欧盟国家的采购公司。这些公司也是潜在的优质客户。

4、类比查询开拓海外市场

从海关数据中寻找客户，实际上无异于从竞争对手那里获得客户。如果客户暂时没有更换供应商的想法，或者你的优势与之前的供应商相比不明显，那么开发起来可能就没那么容易了。

这个时候，我们不妨扩展一下思路。仔细研究海关数据中买方的公司性质，从而了解我司产品在海外的分销格局和分销渠道。事实上，我们的产品除了与普通买家建立联系外，还可以销售给一些国外的零售店和经销商，多层次、多方面地开发海外客户。这也是一个不错的思路。