汽配外贸找客户的2个办法

1、外贸交易会

尤其是大型展会是一个很好的找客户的方式。许多大型外国制造商将参加展览会。展会上找到的客户都比较靠谱，信任度很高。

优点：经常去展会的公司应该知道，在展会上，客户可以直接近距离的看到你的产品，你可以和客户直接面对面的交流。一般来说，去展会的人都是和行业有关的。如果沟通顺畅，了解足够深入，目前签单几率很大，不需要网络营销、拜访、客户跟踪等开发步骤，节省时间和成本。

缺点：但是随着时代的发展和国家政策的支持，从事外贸的公司越来越多。同行业的公司掌握了大量相同的展会。此时，供应商的优势就变成了劣势。对于顾客来说，在网上比较产品比在网上更有效率。毕竟你的产品和你的团队目前是放在客户身上的，利弊也在这里。客户可以随便找质量差不多的产品，找到合适的产品，对你来说就不算什么了。所以展会开发客户有点难。这种观望式的推广在这个越来越庞大的外贸市场已经不适用了。

2、通过搜索引擎等进行搜索

比如Google可以找到客户的网站和显示页面，通过与客户的沟通找到他们的联系方式。

优点：说实话，在目前的形式下，最常用的外贸推广渠道应该是Google。谷歌本身就是国外的搜索引擎。外国人基本都是通过谷歌搜索相关信息，就像中国的百度一样。打开百度，搜索一个与你所在行业产品相关的关键词，看到显示页面，就能猜出广告。一个展示页面只有几篇文章，最多四五个广告，大大降低了竞争力。相比阿里巴巴的大海捞针，谷歌的推广更直接。

缺点：不适用于所有行业。一般来说，谷歌搜索产品来源的客户基本都是企业买家。有这个需求的产品相对专业，冷门，高端(机械钢，珠宝，钻石)。建议找推广平台了解一下。另外，谷歌需要爬墙，时不时会出现爬墙失败的情况；谷歌搜索客户重复率高，没有效率。