按照行业划分外贸客户性质

①OEM合作客户

如果你是厂家，那么这种客户属于同行，他可能会委托你生产其他商标。这叫代工，正式名称是OEM。

这些客户占我国出口的绝大部分，一般都有一定的经营历史和规模，属于需要重点发展的客户，如国内家电厂商和与国外家电厂商有OEM合作的企业。

②支持生产直接客户

指在生产过程中使用你的产品作为辅料或生产易耗品的直接客户。

比如汽车零部件行业，国外做汽车组装。如果你的产品是总成的一部分，那么你属于二级匹配，它属于一级匹配。他匹配整车厂，你匹配他。这类客户一般都有一定的经营历史和规模，也属于需要重点发展的客户。

③分销代理合作客户

这些客户都是纯贸易商，通常规模不一，有的刚入行，有的已经做了几十年。

在与这类客户沟通时，要注重客户的质量，寻找一些值得合作的客户。

④维修行业的客户

这类客户属于国外维修行业。

比如国外的汽车维修商，他们买你的产品是为了自己的维修过程，可能量不大，但是订单稳定，价格也不错，也是重点目标客户群。

⑤工程客户

这类客户一般属于各类工程公司，如建筑工程、实验室工程、管道工程、钢结构工程等。如果你的产品属于工程材料和工具，你可以针对相关的项目。