外贸客户分类方法

外贸客户分类方法：

第一类是OEM合作客户。如果你是厂家，那么这种客户属于同行，他可能会委托你生产其他商标。这叫代工，正式名称是OEM。这种客户合作占中国出口的大部分。一般这类客户都有一定的经营历史和规模，属于需要重点发展的客户，比如国内的家电厂商和与国外家电厂商有OEM合作的企业。

第二类，支持生产的直接客户。这类客户是指在生产过程中，将你的产品作为辅料或生产消耗品的直接客户。这类客户，在生产过程中，你自己的产品会作为辅料或者生产耗材用在他的产品上或者生产过程中。他购买你的产品后直接使用，所以也叫直接客户。比如汽车零部件行业，国外做汽车组装。如果你的产品是总成的一部分，那么你属于二级匹配，它属于一级匹配。他匹配整车厂，你匹配他。这类客户一般都有一定的经营历史和规模，也属于需要重点发展的客户。

第三类，经销代理合作客户。这类目标客户不生产，是纯贸易商。这些客户大小不一，有的刚入行，有的做了几十年。在寻找这类目标客户的时候，需要重点关注客户的质量，寻找一些值得合作的客户。那些整天在B2B找供应商比价的，谁便宜就给谁做。这样的客户一般很难培养。这些客户中有一个值得关注，就是一些大的B2C平台。这些客户也很好找，因为他们很重视网络上的宣传，曝光率比较高。这种业务在国外发展比较快，公司规模也很大，业务量也不小。像礼品、办公用品等行业可以找这种合作关系。

第四类，维护直接客户。这类客户属于国外维修行业。比如国外的汽车维修商，他们买你的产品是为了自己的维修过程，可能量不大，但是订单稳定，价格也不错，也是重点目标客户。

第五类，工程直接客户。这类客户一般属于各类工程公司，如建筑工程、实验室工程、管道工程、钢结构工程等。如果你的产品属于工程材料和工具，你可以针对相关的项目。