出口贸易流程分享，外贸出口商如何获取客户？

做外贸的出口贸易的流程主要包括：报价、订货、付款方式、备料、包装、检验、报关、装船、提单、交单、结汇。

如果简单概括的话，那就是“签订合同-准备货物-付款-装运-单据”。

不过，相比外贸出口流程，大家更关心的是发展客户。做外贸出口，到底该怎样发展客户呢？以下是一些外贸商家的总结经验：

相比进口，出口贸易的过程中最大的难点在于前期发展用户和获取订单。毕竟只有客户才会有后面的流程。

(1)平台。在平台上发布产品，接受客户查询。有免费的平台，也有付费的平台，像阿里巴巴，亚马逊就是一个很好的平台。但是建设平台需要花费不少的精力和成本，但一旦效果做出来了，就会很不错。

(2)展览。参加线下展会，现场联系外贸客户，通过洽谈保留客户信息，积极开发客户。展会可以获得很多外贸商家的联系方式，缺点是，每个参展的人都能获得，优点在于，它是真实有效的客户，如何搞定客户，就看你们的能力。

(3)电子邮件的发展。主动通过google或者linkedin搜索，也可以用一些软件搜索客户，然后写电子开发邮件找客户。做外贸出口的客户一定要注意，发邮件要注意开发技巧，以及邮件的撰写技巧。

(4)SEO/SEM推广。SEM/SEO主要是独立外贸站和Google搜索引擎的一种获客方式。其目的是花钱或者免费推广网站以及平台，通过曝光让更多客户看到，从而获取联系方式，进行开发。

(5)社交媒体营销。社交媒体营销主要是进入脸书、Twitter、Youtube等国外著名社交媒体平台进行内容营销，从而获得客户。社交媒体账号的营销重点是内容，通过扎实有趣的内容来打动用户，获得他们的关注。