外贸员找国际客户的四大办法总结

一、搜索引擎

1：Importers方法

在Google中输入产品名称+importers。

可以用importer替代importers

2：关键词上加引号

搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。

3：distributor方法

搜索产品名称+Distributor

4：其他类型目标客户搜索

产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式）。

5：Price方法

搜索Price+产品名称

6：buy方法

搜索buy+产品名称

7：国家名称限制方法

在前面6种方法的基础上加入国家名称限制

8：关联产品法

产品名称+关联产品名称

9：market research方法

产品名称+market research

10：著名买家法

产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称

11：观察搜索引擎右侧广告

搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告

12：寻找行业展览网站

二、高级搜索

1.高级搜索的title方法

使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词

2.寻找有连接到大客户网站的网页

使用google查找大客户网站的连接

这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户。这里给卖家推荐一个快速查询各货代公司的国际运费的工具：http://dwz.cn/fgncfm，注册会员后，输入目的地国家、重量即可在线查价、比价、下单、查单。各个渠道、价格、货代都能查询到。

3.寻找有引用大客户网址的网页

同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面

4.网址包括大客户公司名

使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择"网页内的网址"搜索

5.多种语言方法

搜索关键词的其他语言书写

6.专业文档方法

搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

三、政府与机构网站

1.商务部世界买家网

中国中国商务部世界买家网:http//:win.mofcom.gov.cn

2.商务部驻外机构

3.进出口协会会者商会

4.各国行业协会

在搜索引擎中搜索行业名称+Association

四、其他方法

1.行业巨头渠道

2.Alexa工具篇

当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名

3.谷歌地图搜索

4.海关数据 比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料

5.网站推广

新建一个网站，或者更新已有网站，增加常见问题问答，客户合作照片，推出新品、参加展览等公司新闻，体现公司专业性、成熟性，从而增加公司网站的吸引力。

6.邮件QUN发专家

可以使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些email地址，然后再利用邮件QUN发软件发送邮件, email地址抓取软件advanced email extractor.

7.撒网法

到若干个国际B2B网站上去发布信息。而且需要特别指出的是，每一个帖子都要做纪录，另外每隔三两天就要更新一次使得买家有机会可以看到你的信息。