货代新手怎么找客户？

货代是做什么的

国际货运代理是一个类似中介的行业，从业人员就被称为货代。

虽然业内很多人说，做货代的门槛低，确实如此。但是要成为一名资深货代，还是需要多年的时间来历练，并且货代还需要学习各类专业知识。

货代是承运方（航空公司、船公司、铁路公司）和货主（客户，有出货需求的人）之间的桥梁，需要在两者之间处理相关业务。这就要求货代的处理能力较强。

货代的工作就是找客户

货代本质上就是销售，需要为公司完成业绩要求。具体到工作上，货代的工作内容就是需要在市场上去找客户，这类客户也就是“货主”。

货代需要认识各种有货要出的货主，帮助他们联系承运公司，制定运输方案，成功的完成出货。

作为货代新手，到底该怎么去找客户？

如果是做同行生意的话，货代新手可以参加行业内的展会，会议等活动，认识同行公司的老板和业务员，为以后合作的机会做铺垫。

总之，多认识同行的销售，和他们保持良好的关系往来，这准没错。

如果需要货代自己去开发新客户的话，货代可以多找一些外贸公司或者外贸工厂，询问他们是否有合作的意向。

一般来说，做外贸的公司都会有固定的货运代理公司，但他们也并不是只和一家公司合作，如果你们公司的产品有优势的话，也是有合作的可能。

具体来说，很多老货代都会让新手货代去外贸论坛和外贸网站里找客户。在这类平台上，从事外贸的客户他们会分享许多商业机会，这就给货代提供了很好的机会，货代需要主动去联系外贸从业者，主动推销自己公司的运输产品和优势，及时给他们报价。

还有一条重要的线索，货代可以从海关数据里找到商业机会。通过分析海关数据，货代可以发现，有的公司的产品是出口到某个国家，而如果你们公司的航线也是到这个国家的话，就意味着有合作的机会。

货代知道某个公司，该怎么找到这个客户？

如果货代知道某个公司正好是自己的潜在客户，那么货代该怎么找到这个客户呢？方法也很简单。

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有了线索之后，货代接下来的工作就是主动开发和联系。因为货代工作主要还是以线上为主，可以通过发邮件、打电话的方式联系和推荐自家公司优势产品。

骆驼获客拥有整个国际物流行业的公司，可任由货代新手进行挖掘，只要货代努力挖掘客户的话，业绩上涨肯定不是难事。