外贸客户如何精准营销？

外贸员到公司后，都知道要做营销，去开发客户。领导也会和大家说，做营销要精准营销。那么，什么是精准营销呢？外贸客户该如何精准营销？

这篇文章和大家介绍一些，外贸客户是如何精准营销的，又是在哪里搞定客户的。所以精准营销，就是说外贸员首先要对自家公司和产品都非常熟悉，然后通过一些方法和技巧去获得目标客户（潜在客户）的关键信息，之后主动去营销，去开发这些客户，督促客户下单，促进业绩的增长。

对于外贸员来说，所谓的客户资源其实到处都是，很多公司都在买。但问题是，这些客户资源究竟是不是目标客户？去开发他们，成交的概率高不高？这才是外贸企业和外贸员工该思考的地方。

在这种情况下，外贸员该做的就是熟悉产品后，要想方设法找到距离自己最近的目标客户，选择性去开发他们，把他们搞定成客户。

如何精准营销？

首要办法就是通过互联网去搜索和收集信息，掌握到目标客户的信息，获得他们的联系方式。主动给他们打电话或者发邮件来推销产品，加深顾客对产品的理解，从而实现精准营销。

在这里给大家推荐一个精准营销的平台：骆驼搜搜。目前，很多外贸人都在骆驼搜搜上挖掘他们行业的潜在客户。骆驼搜搜该怎么挖掘呢？

骆驼搜搜依据大数据，根据公开资料搜索和整理了很多公司，包括跨境直客和贸易直客，这些公司都是真实存在，并且有业务需求的。对于国外的客户，骆驼搜搜也有整理，外贸如果想找国外的客户，可以直接在骆驼搜搜上搜索当地城市，然后再搜索产品关键词，就能找出当地的公司。

其次，外贸员也可以直接找熟人推荐，经过熟人推荐的客户都是潜在客户，并且成交的概率极大，这是因为有熟人的信任关系在里面。因此，外贸员应该好好把握这些机会，争取主动出击，提高自家公司产品的知名度。