怎么开发美国市场？和美国客户打交道？

美国是全球最发达的国家，也是综合国力第一的国家。强劲发达的经济让美国成为全球第一消费强国，世界主要国家都希望能和美国建立特殊的经济关系，以谋求利益，对我国的企业来说也是如此。

在了解如何开发美国市场之前，先来了解一下美国客户的特点，该怎么和他们打交道？

（1）美国是英语国家，和美国客户联系必须要求懂英语。美国人比较注重效率，因为它们是一个成熟的商业社会，因此合作之前，最好把所有的重要信息以及合作目的讲出来。

（2）美国和许多盟国都保持着特殊的经济关系，因此和美国人做生意是比较讲究产品质量的。中国的生产成本也许低，但是前提是保证质量过硬，这样才能征服美国客户。

（3）美国客户都非常看重自己的经济利益，就像美国常常说保护美国本国的利益一样。和美国客户合作的时候，要警惕老客户拖欠货款的情况，因为他们很容易更换其他供应商。

如何开发美国的市场？

疫情之前，美国有许多行业内的展会，而且非常隆重。之前，国内许多具有一定规模的企业都会派人参加，希望结识更多企业，拓宽自己的商业渠道。这些行业展会五花八门，有工业展览会、五金家具展览会、消费电子品展览会、玻璃门窗展览会、工程机械展览会、复合材料展览会等等。疫情之后，出境有困难，所以现在的开发主要以网络开发为主。

和美国人在网络联系，主要就是靠电子邮件，等熟悉之后才会添加社交软件。不过，这些平台和软件都是美国的为主，毕竟是我们找他们做生意。那么，怎么去获得潜在客户的信息呢？

上美国的B2B网站，美国网络极其发达，网络化建设好。在美国几乎每个行业都有自己的协会网站，也有相应的组织机构网站，公司网站，B2B交易网站，还有一些黄页网站，上面都会覆盖所属行业的一些公司。

找到这些客户的联系方式不难，难的是如何用产品取胜，这才是做外贸的应该要思考的问题。